太陽能熱水器市場該何去何從，究竟路在何方，成為眾多廠商關心的頭等大事。
市場緣何如此低迷，業內人士分析，原因有三。一是太陽能熱水器市場的過度促銷造成消費者持幣徘徊。太陽能行業的促銷仍停留在“禮品戰”狀態，諸多廠商送禮品的價值已超越了太陽能本身的價值。從2009年下半年開始，諸多太陽能熱水器商家在廠家的推動下，購太陽能熱水器送空調、冰箱、洗衣機等大件禮品，而且很頻繁、隔三差五，讓消費者不知道該如何選擇。二是家電下鄉政策使諸多消費者提前消費。2009年，國家將太陽能納入家電下鄉補貼的范圍，乘著家電下鄉的東風，2009年太陽能市場迎來井噴期并持續到2010年上半年。許多廠家在2009年企業的銷量增速高達100%以上，但是從2010年下半年開始，進入低增長狀態并持續到現在。三是太陽能行業門檻低，品牌過多。作為一個技術相對成熟的行業，全國的太陽能企業大大小小數千家，不少鄉鎮都有多個太陽能生產企業，造成僧多粥少的局面。在一個鄉鎮銷量超過100臺的商家很少，許多商家的銷量維持在三五十臺。另外，太陽能的價格整體還是過高，一臺太陽能熱水器加上用戶需要的配件算下來價格在3000元左右，不少農民家庭承受不起。
但是市場也有讓人滿意的一面。據新天池太陽能熱水器銷售經理介紹，太陽能熱水工程市場成了太陽能行業增長的亮點!據統計，去年上半年行業工程增長為53%。
縱觀2012年，行業或將持續低迷，但是大多數太陽能熱水廠商深信通過自己各種銷售方式，如扁平化渠道等。雖然當前市場困難，但是諸多廠商還是看好太陽能市場的發展。他們除了全員參與持續創新，提升企業的服務水平和服務效率，為經銷商提供有價值的服務外，更加注重提升產品競爭力，如開發全自動太陽能、不怕凍的太陽能產品等，擴大產品差異，滿足用戶各種需求。
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