對于空氣能熱水器廠家而言，年銷售量至少達到一萬（套）以上是一個硬性指標，完成不了則有被摘去享受“節(jié)能惠民”的稱號，對于經銷商來說，銷售確認單、客戶身份證復印件、銷售發(fā)票三者不可缺一，缺一者則享受不了國家的財政補貼。
節(jié)能惠民工程第一批的工作已經塵埃落定，中標的企業(yè)磨刀霍霍，已做好了迎接節(jié)能惠民補貼的準備。久旱的熱泵熱水器市場終于得到國家政策的甘霖，興奮之情溢于言表。不少人對“節(jié)能惠民”不吝惜贊美之詞，將“節(jié)能惠民”比喻成一劑強心針，是一款十全大補泥垢。但如果藥性太猛，或者誤服補湯，那么只會適得其反，對于入圍的企業(yè)來說，這次無疑是從天而降的一份大禮，企業(yè)亢奮的同時，應保持清醒的頭腦。
中標并不代表一勞永逸
節(jié)能惠民細則規(guī)定，節(jié)能惠民工程實施時間2012年6月1日—2013年5月31日，限期一年，一年后節(jié)能惠民工程所有的優(yōu)惠政策將停止，盡管31家企業(yè)還能頂著獲得節(jié)參惠民工程補貼的頭銜，但已經失去了實質的政策扶持，所有企業(yè)必須做好政策結束的準備。
據消費靈通人士透露，這次主管部門對空氣源熱泵行業(yè)將進行階段性審查，對于那些達不到要求的企業(yè)將永久暫停享受“節(jié)能惠民補貼”的資格，所以對于入圍的31家企業(yè)來說，入圍只是最為輕松的第一步，最關鍵是在日后的經營中嚴格遵從節(jié)能惠民的相關規(guī)定，各項指標要達到對應的規(guī)定。
據了解，每一臺中標的空氣能熱泵機組都有一個專屬編碼，企業(yè)需要將這些編碼上傳至主管單位設立的系統，主管單位設立專門的監(jiān)管小組，將階段性地監(jiān)測這些編碼的動向。從企業(yè)倉庫流通到經銷商倉庫，從經銷商倉庫到消費者，機器的流向在監(jiān)管系統里無所遁形，監(jiān)管人員看到一清二楚。
監(jiān)管人員通過監(jiān)管系統就可以檢測到廠家的銷售量和庫存，代理商實際銷量和庫存，如果被監(jiān)管到連續(xù)幾個月銷量慘淡或達到要求，那么就有可能被吊銷享受節(jié)能惠民的資格。監(jiān)管人員階段性的監(jiān)督是為了保證節(jié)能惠民工程的落實進度和督促企業(yè)加快銷售工作的開展。入圍只是開始，將中標的產品直接賣給終端才是企業(yè)最為重要的一步棋。
至少1萬套的銷售任務
《實施》規(guī)定，入圍的空氣能企業(yè)必須承諾一年內銷量至少1萬套，那就是說1萬套是一條合格線，企業(yè)如果達不到1萬套，那就說明企業(yè)不合格。按照規(guī)定，1萬套的銷售量是指企業(yè)中標機型的銷售量，并非所有產品的銷售量。這一規(guī)定，中標機型越多的企業(yè)，那么邁過1萬套銷售量合格線的幾率就會增加，一年至少銷售1萬套，那么平均一個月出貨900套，若把900套分攤到每款入圍的產品，每款產品分攤的數量當然是越少越好，反之中標機型越少的企業(yè)，他們面臨的挑戰(zhàn)和困難更多，銷售量超過1萬套的任務也將更嚴峻，比如那些只有2、3套入圍產品的企業(yè)。
不過值得慶幸的是，這些只有幾臺入圍的產品都是企業(yè)的明星產品和拳頭產品，在各自的區(qū)域市場都有一定的影響力，企業(yè)一方面放大這些明星產品的影響力和銷售力。一方面做好迎接第二輪政策的準備。在下一輪的惠民政策中能有更多的機型入圍。
無論入選機型多的企業(yè)還是入選機型少的企業(yè)，1萬臺的銷售量是硬性指標，是一場必須拿下的戰(zhàn)役，就如解放軍戰(zhàn)爭中的遼沈戰(zhàn)役，只許勝不許敗，不能存在任務的僥幸心理，入圍“節(jié)能惠民”工程，不僅是身份的象征，更是一個企業(yè)對國家、對行業(yè)、對消費者許下的諾言，關于一家企業(yè)的誠信和榮譽，是獲得下個國家政策的敲門磚。如果在節(jié)能惠民工程實施階段，因為完成不了銷售量或因其他原因被主管部門永久暫停節(jié)能惠民資格，將有機會被列入黑名單，永遠排除在享受國家政策范圍之外。
做好消費者購買登記
經銷商該如何銷售入圍的機型呢？這是一門科學，由于涉及到國家相應的補貼政策，經銷商不能像銷售其他產品一樣簡單敷衍了事。由于每一套享受節(jié)能補貼的機子都貼有條形代碼，相關主管部門根據條形代碼內容跟蹤機子的銷售情況。如果這臺貼有代碼的機子銷售出去，但監(jiān)管系統沒有這臺機子對應代碼所顯示的銷售情況，那么這臺機子最終也獲不到補貼。
享受節(jié)能補貼的消費者必須填寫一個確認單，申明購買的機型和獲得的補貼，并附有身份證復印件、經銷商開具的銷售發(fā)票，三者缺一不可，只有具備這三聯才能享受國家補貼。
由于是采取預先墊付的方法，如果經銷商在實際操作過程中，不注意保存和上交述資料，那么最終吃虧的將是經銷商自己。經銷商千萬不要為了圖一時之便，不開具發(fā)票或讓消費者填寫確認單，最終只會賠了夫人又折兵。
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