歐洲光熱行業出現的危機決定著馬賽會議的氣氛，連續3年市場銷售量的下滑令人不安，現在該是ESTEC組織者發揮作用的時候了。在去年10月底召開的這次會議上，共有來自30個國家的大約300人出席，明顯少于歐洲光熱行業聯合會(ESTIF)網站上宣布的預期500名參會者的數字。
在這種不景氣的背景下，奇怪的是沒有聽到從ESTEC傳來傷感的悲嘆聲。恰恰相反，參加會議的人們和發言者情緒飽滿，慷慨激昂，紛紛表示要以創新的精神克服困難，扭轉目前的趨勢。會場內外，“進口關稅”、“開源節流”、“主動式太陽能房”和“消費價格”等一些關鍵詞頻繁出現。
在開幕詞中，ESTIF主席羅賓·威林確立了下一步的行動計劃。他說：“如果我們想要達到2020年的目標，現在就必須加快速度，因為目前每年安裝
太陽能熱水器的面積需要增長16%。”他強調，可能的解決方法已經確定，現在需要與建筑行業加強合作，促進建筑和光熱的整合，進一步發展太陽能房。威林表示，與此同時技術必須變得更加簡單，朝著“堵與疏”的方向發展，使其成為一種降低歐盟一些國家昂貴安裝成本的手段。“我們已經把技術變得過分復雜，致使安裝成本飆升。”威林提醒道，“今后必須提供更簡單的熱能系統，集中精力開發比較便宜的新材料。光熱行業應該像光伏行業所展示的那樣，努力在價格上對消費者產生更大的影響。”
設立激勵機制
關于光熱行業的獎勵，威林向與會者呼吁推出一種新的思維方式。根據光伏行業的經驗，有必要摒棄當前的投資補助金模式，并且考慮以生產的熱能作為導向的激勵機制。根據應用和光熱覆蓋面積，每千瓦時的關稅可定為0.05～0.15歐元，這與石油和天然氣的市場價基本相等，可確保經營者6%的回報。
在第二天的會議上，有專家提出構想的假說，討論光熱行業的競爭力問題。德國斯圖加特大學ITW太陽能的研究和測試中心負責人哈拉爾德·德魯克完全贊同羅賓·威靈的想法，他說：“當進口關稅被引進時，光伏市場的營業額激增。光熱市場也需要涉及到所產熱能的激勵，這樣我們將獲得用光熱賺錢的機會。”
隨后，奧地利AEEIntec研究所常務董事維爾納·維斯提出了一個計算公式：根據光熱系統的覆蓋范圍，來計算每千瓦時的光熱成本。以覆蓋15%的太陽能系統為例，魏斯的公式參照天然氣價，確定每千瓦時0.06歐元～0.08歐元的差異;當覆蓋面增加到60%時，這一數字上升到0.15歐元～0.20歐元。“以熱能產量為基礎的關稅使得光熱系統具有可比性，這反過來為企業的研究與開發部門提供動力，給有競爭力的光熱系統制造商增加了壓力。”韋斯說。
“然而就光熱系統成本而論，透明度還不夠，成本下降率速度近年來已經放緩，大幅度降價勢在必行。”哈拉爾德·德魯克認為，“今天光伏系統的成本降到只有1984年的18%左右，而光熱系統的成本一直保持在45%。如果照這種趨勢繼續下去，光伏熱，即與熱泵結合的光伏模塊，很快就會比光熱系統更便宜。”
形勢不容樂觀
在參與ESTEC的討論中，并不是所有的與會者對光熱的競爭力都充滿信心。
“我不贊成光熱行業很有競爭力這種說法。”國際能源署(IEA)可再生能源部門負責人保羅·弗蘭克爾坦言，“如果這樣的話，我們就不需要什么激勵機制。另外，只把其他可再生能源作為競爭對象是錯誤的。我們應該繼續關注的，當然是化石燃料，它們是最強的競爭對手”。
為了支持自己的觀點，弗蘭克爾請大家注意意大利、巴西和南非的市場。例如，在意大利，光熱行業的最大障礙依然是天然氣價格低。而另一方面，在巴西，因電力昂貴，太陽熱水器主要是電熱水器的替代品，加上僅為10%的安裝低成本，結果2010年安裝太陽熱水器的面達到70萬平方米。在南非，缺乏電力是重要的刺激因素，因此光熱系統被用來取代電熱水器，以減少高峰用電需求。
“單獨的獎勵機制無法促進技術的提高，政治框架和溝通必須發揮作用。我們需要一個統一的政策取向，了解和降低光熱系統的成本構成，同時確認和發展我們可以保持競爭力的市場。在這方面，行業已經在教我們應該如何去做。”保羅·弗蘭克爾得出結論說。
在會上，專家們分析了歐洲南部、北非和中東的市場。像突尼斯Alcor政策咨詢公司的總經理拉菲克·米薩奧伊，就提供了北非主要市場的概況。米薩奧伊稱，在北非，突尼斯的排名一直領先，光熱市場在過去幾年發展勢頭很好。盡管這個國家最近出現政治動亂，然而2011年太陽熱水器的安裝面積再次達到8萬平方米。但是隨著新政府對常規燃料進行補貼計劃的出臺，光熱行業將很快面臨新的競爭。摩洛哥是第二大市場，政府以太陽熱水器作為減少昂貴能源進口的手段，目前正在制定新的激勵機制。
在總結中東的光熱市場時，地中海能源觀察所(OME)高級分析員艾瑪紐拉·麥尼切蒂用了“簡潔”兩字。他指出：“除了以色列以外，該地區有雄心壯志利用太陽能熱的國家是約旦和敘利亞。不過，復雜的政治形勢是現在出現的一個問題。”
地中海與會國家的代表在討論時表示：“我們必須把地中海雙方的投資者、制造商和團體組織起來，大家共同努力，促進光熱市場的發展。”
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