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　　一、太陽能熱水器展會的功能作用

　　太陽能展會它具有一般營銷溝通工具的共性：廣告、促銷、直銷、公共關系等。

　　太陽能熱水器展會它還具有顯著特性：展示品牌和形象;生產商、批發商、分銷商交流溝通貿易的匯集點。調查觀察有關信息的場所。幫助參展商、客商準確把握行業發展趨勢，制訂符合實際的生產、經營戰略、策略和計劃；它是低成本的營銷中介體。據浩通相關資料介紹，就尋找一個客戶的平均費用，它與推銷員推銷、公關推銷、廣告推銷等手段相比是1：6。顯然優于其它手段。以上這些功能作用，是參展商、客商青睞展會的客觀基礎，也是辦展商辦好展會的立足點。

　　此外，它常常被用來展示城市、行業等成就、形象、環境，作為宣傳、招商引資的一種有效手段。它還能給展地的旅館、餐飲、交通運輸、旅游、電訊等多個行業帶來綜合效益。這是政府支持展會、有的還主辦展會的主要原因。

二、太陽能熱水器參展策略

　　充分認清太陽能展會的功能作用，采取正確的策略，是參展成功的關鍵。

　　(1)應全面系統地做好各個環節的工作

　　太陽能會展是一項極為復雜的系統工程，要想參展取得成功，必須全面系統地做好各個環節的工作。從制訂計劃、市場調研、展會、展位選擇、展品征集、報關運輸、客商邀請、展場布置、廣告宣傳、人員選配培訓、會前會中會后活動安排，組織成交、直至展品運回等，是相互聯系互相影響的有機整體。每項工作的成果都會影響整個參展的效果，每項工作的缺失或失誤都會影響整個參展的成敗。認真系統地做好每個環節的工作，將會使參加會展成為營銷計劃中最省成本的組成部分。

　　(2)太陽能展會應把握要點

　　三、根據現有太陽能展會成功經驗，太陽能展會一般應重點抓好以下幾個環節：

　　1、明確參展目的，避免盲目性。

　　2、選好太陽能展會，主要應考慮兩方面的因素：一是參展目的;二是展會的情況。展會的因素應考慮：

　　1)太陽能熱水器展會的目標市場；

　　2)太陽能熱水器展會的規模；

　　3)太陽能熱水器展會組織者的組織能力(可從招展、組展、展臺建設等方面考察);

　　4)太陽能熱水器展會的歷史和影響；

　　5)太陽能熱水器展會費用情況；

　　6)太陽能熱水器展會地點(城市、展館)。應把兩方面情況綜合起來進行分析，做到“量體擇衣”。

　　3、搞好會前活動，如選好并培訓參展工作人員、廣告宣傳、客商邀請、展品征集、報關運輸等。

　　4、搞好會中活動，如太陽能展位、展臺布置，產品展示、演示，貿易洽談，組織成交，新產品發布會，經銷商年會等。

　　5、搞好會后活動，如搞好總結、效果評估、組織續后貿易、研究下次參展方向等。

　　6、有選擇的參加刊展。多數辦太陽能展商會后都印發會刊，它是展會的補充和配套措施。可通過紙媒體進一步擴大發揮展會的效果。刊展的效果也是不可忽視的。太陽能參展者應根據參展目的和對既往刊展的效果有選擇地參加刊展，達到省時省力省錢效佳的目的。

　　7、重視太陽能熱水器網展。目前國內一些有條件的展會舉辦者，已經開始重視舉辦網展。把它作為展會的補充和配套措施，被稱為不落幕的展會，正在顯示它旺盛的生命力：

　　1)太陽能展會成本低、速度快，成功可能性大；

　　2)太陽能展會大中小參展商機會均等；

　　3)太陽能展會減少營銷中的中間環節。

　　太陽能展會它是目前展業發展的一道新的風景線，隨著電子技術和電子商務的發展，有望成為現代展業的主體。聰明的太陽能熱水器參展商應不失時機地抓住這道風景線，使其提供更好的服務。

　　四、綜上太陽能展會所述，可以得出結論：

　　1、只有太陽能熱水器參展商、辦展商共同努力，密切配合，做好各自的相應工作，才能充分發揮展會的功能作用，取得共贏之效。因此，建議想方設法采取措施，進一步加強相互聯系和有效地合作。

　　2、太陽能熱水器展會是低成本的營銷中介體，它具有一般營銷溝通工具的共性，又具有其顯著的特性，在市場營銷中占有重要地位發揮著重要作用。同時，對展地還具有不可忽視的綜合效應。建議生產商、批發商、分銷商充分重視、運用好展會這個中介體，把它作為營銷戰略的重要組成部分，政府支持它充分發揮其綜合效應。

　　3、太陽能熱水器會展是一項極為復雜的系統工程，建議參展商要充分重視、全面系統地做好各個環節的工作，并把握要點，緊緊抓住重點環節。

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