前面浩通熱水器資料庫給大家介紹了太陽能熱泵熱水工程商務洽談能力分析，太陽能熱泵熱水工程商務洽談能力1——排除萬難，接下來給大家介紹：
太陽能熱泵熱水工程商務洽談能力2——創(chuàng)造“完美的結(jié)局”...
前面浩通熱水器資料庫給大家介紹了太陽能熱泵熱水工程商務洽談能力分析，接下來給大家介紹：
太陽能熱泵熱水工程商務洽談能力1——排除萬難
大部分的太陽能熱泵熱水工程商務洽談都必須克服許多困難，才能達到打擊對方的目的。有些太陽能熱泵熱水工程商務洽談因為其本身牽涉的層面太過復雜，或者因為太陽能熱泵熱水工程商務洽談雙方關(guān)系的不正常，便會使進行的過程倍加困難。而太陽能熱泵熱水工程商務洽談的成功與否，不只影響到太陽能熱泵熱水工程商務洽談者本身，甚至與整個社會、國家都會有重大關(guān)系。...
太陽能熱泵熱水工程商務洽談能力分析
當一坐下來轉(zhuǎn)入正式太陽能熱泵熱水工程商務洽談前，應該充分利用開講階段從對方的言行中所獲得的信息。在這個階段中，能夠很快地掌握對方太陽能熱泵熱水工程洽談人員兩個方面的信息，即代表他有豐富的太陽能熱泵熱水工程商務洽談經(jīng)驗和技巧，可以順利地發(fā)揮他的太陽能熱水工程商務洽談作風。
對方太陽能熱泵熱水工程商務洽談經(jīng)驗和技巧無須語言就可以反映出來。比方說：他的姿勢、表情以及他“入題”的能力。如果他在寒暄時不能應付自如，或者突然單刀直入地談起生意來，那么可以斷定，他是太陽能熱泵熱水工程商務洽談生手。太陽能熱泵熱水工程商務洽談高手總是留心觀察對方這些微妙之處。對方的商務洽談作風，同樣的可以在開場階段的發(fā)言中反映出來。...
太陽能熱水工程商務洽談需要注意開場方式
太陽能熱水工程商務洽談開場進行的一切活動，一方面能夠為雙方建立良好關(guān)系鋪路，另一方面又能夠了解對方的特點、態(tài)度和意圖。...
太陽能熱水工程商務洽談需要懂得掌握關(guān)鍵
太陽能熱水工程商務洽談掌握關(guān)鍵非常重要，形成洽談氣氛的關(guān)刻時刻往往是短暫的，可能只有幾秒鐘，最多也不超過幾分鐘。實際上，當雙方準備一起洽談時，氣氛就已經(jīng)形成了，而且將會延續(xù)下去，以后便很難改變。
因為此時，熱烈或冷漠、合作或猜疑、友好或防范等情緒已經(jīng)出現(xiàn)了，所表現(xiàn)的行動不是輕松便是拘謹;太陽能熱水工程商務洽談的形式也已經(jīng)確定：誰發(fā)言、說多少，雙方的策略已經(jīng)明晰，其至已逐漸達到知已知彼的程度。...
太陽能熱水工程商務洽談計劃擬定——計劃的本質(zhì)(即目標)
太陽能熱水工程商務洽談的“目標”通常可以用一句話表達。比如“我們認為太陽能熱水工程商務洽談目標是……”或者說：“我們聲明太陽能熱水工程商務洽談目標是……”有時候，目標不見得要和太陽能熱水工程商務洽談方向完全一致。...
太陽能熱水工程商務洽談計劃擬定——確立商務洽談方向
太陽能熱水工程商務洽談方向是指太陽能熱水工程商務洽談者希望通過商務洽談所要表達的“方向目標”。它是太陽能熱水工程商務洽談者商務洽談的主導思想。但它有時會與經(jīng)過雙方共同協(xié)商制定的太陽能熱水工程洽談目標略有出入。...
太陽能熱水工程商務洽談計劃擬定——集中思考
太陽能熱水工程商務洽談計劃擬定集中思考的目的是迅速地歸納有關(guān)問題。同時理出自己思路。
太陽能熱水工程商務洽談計劃擬定集中思考階段分兩個步驟：
第一步把與太陽能熱水工程商務洽談有關(guān)的想法，通通寫在紙上;
第二步是用另一張紙記下自己對于對方的判斷和了解，包括他們在干什么?他們在哪里?他們的外貌如何?管理者了解了哪些有關(guān)他個人的情況?目前所知道他們在太陽能熱水工程商務洽談中期望的是什么?管理者預測他的期望是什么，以及我們還需要掌握什么情況等。...
太陽能熱水工程商務洽談計劃擬定概述
一般來說，太陽能熱水工程商務洽談的準備工作就是要制訂一個簡明、具體而又有彈性的商務洽談計劃。商務洽談計劃應盡可能簡潔，以便太陽能熱水工程洽談人員記住其主要內(nèi)容，使計劃的主要內(nèi)容與基本原則能夠清晰地印在他們的大腦里，進而使他們能得心應手地與對方周旋，而且能隨時與計劃進行對照應用。
計劃必須具體，不能只求簡潔而忽略具體。既不要有所保留也不要過分細致。此外，計劃還必須有彈性。太陽能熱水工程商務洽談人員必須善于領會對方的談話意圖，判斷對方的想法與自己計劃的出入所在，進而靈活地對計劃加以調(diào)整。這些當然都是紙上談兵，實際情況往往迥然不同。...
太陽能熱水工程商務洽談準備事項(八)——不可輕信謠言
太陽能熱水工程商務洽談準備事項不可輕信謠言
謠言畢竟只是謠言，而并非確實可靠的消息，但太陽能熱水工程商務洽談者卻經(jīng)常被謠言所誤導，以致背離了事實。
許多謠言，乍聽之下仿佛真有這么一回事，但是，謠言都不能夠相信。若輕易相信，管理者將成為最大的受害者。所以，不要把謠言和事實混為一談，這是太陽能熱水工程商務洽談的守則。...
