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　　太陽(yáng)能熱水工程商務(wù)洽談要善于辨識(shí)對(duì)方是否有誠(chéng)意

　　既使真正有權(quán)的人，對(duì)你想商談的問(wèn)題也未必有誠(chéng)意。你或許有個(gè)構(gòu)想，想為公司開(kāi)創(chuàng)新市場(chǎng)，可是你沒(méi)法經(jīng)過(guò)太陽(yáng)能熱水工程商務(wù)洽談而為自己謀得有利職位，讓自己的構(gòu)想付諸實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樯a(chǎn)部門主管對(duì)于你的觀念存著封閉心態(tài)，雖然他不得不說(shuō)一些場(chǎng)面話，可是不會(huì)真正地考慮此建議。

　　許多時(shí)候有實(shí)權(quán)太陽(yáng)能熱水工程人士不但懶，考慮也不夠周全。他們不會(huì)直截了當(dāng)?shù)馗嬖V銷售員他們沒(méi)有興趣或他們的契約已經(jīng)簽訂，采取的是不抵抗策略，以及不斷的接受免費(fèi)的午餐，不斷地說(shuō)他們還沒(méi)有做最后的決定。另一種缺乏誠(chéng)意的形式是眾所周知的“踢皮球”。

　　在公司中，有一種相當(dāng)自然的現(xiàn)象：許多人會(huì)避免做決定，甚至避免決定由誰(shuí)做決定。在太陽(yáng)能熱水工程商務(wù)洽談開(kāi)始前，有時(shí)你必須先“挖出”誰(shuí)是有權(quán)坐下與你太陽(yáng)能熱水工程商務(wù)洽談的人。與某人商談時(shí)，很明顯地，你發(fā)現(xiàn)他不是正確的人選，或是缺乏興趣、沒(méi)有權(quán)力來(lái)幫你，最好能選其他的人擴(kuò)大你的討論。

　　希望其他人當(dāng)中有人有興趣和誠(chéng)意正式地與你太陽(yáng)能熱水工程商談。例如你可以這樣說(shuō)：“瓊斯先生，我了解我現(xiàn)在的提議不是一個(gè)人可以決定的，我也了解你想建議你的其他同事處理此事。但是既然這不是件尋常的建議，我極想知道，當(dāng)此事提出的討論時(shí)，可否安排我在場(chǎng)?”

　　當(dāng)然，此方法的危險(xiǎn)性是，你談話的對(duì)象根本不熱心為你傳話。不過(guò)有時(shí)候他會(huì)的，而此技巧證實(shí)有時(shí)候頗為奏效。不過(guò)，一般來(lái)說(shuō)，找尋到真正具有誠(chéng)意的太陽(yáng)能熱水工程商務(wù)洽談人，是一段又長(zhǎng)又苦的路程，而且找到的也可能只是較次要的勝利而已。

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