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　　太陽能熱泵熱水工程商務洽談能力分析

　　當一坐下來轉入正式太陽能熱泵熱水工程商務洽談前，應該充分利用開講階段從對方的言行中所獲得的信息。在這個階段中，能夠很快地掌握對方太陽能熱泵熱水工程洽談人員兩個方面的信息，即代表他有豐富的太陽能熱泵熱水工程商務洽談經驗和技巧，可以順利地發揮他的太陽能熱水工程商務洽談作風。

　　對方太陽能熱泵熱水工程商務洽談經驗和技巧無須語言就可以反映出來。比方說：他的姿勢、表情以及他“入題”的能力。如果他在寒暄時不能應付自如，或者突然單刀直入地談起生意來，那么可以斷定，他是太陽能熱泵熱水工程商務洽談生手。太陽能熱泵熱水工程商務洽談高手總是留心觀察對方這些微妙之處。對方的商務洽談作風，同樣的可以在開場階段的發言中反映出來。

　　一位經驗豐富的太陽能熱泵熱水工程商務洽談人員，為了謀求雙方的合作，總是在開始時討論一般性的題目，另一種具有不同洽談作風的人員，雖然他的經驗同樣豐富，但其目的是為了對太陽能熱泵熱水工程商務洽談產生影響，他顯然會采取不同的措施。

　　一進入太陽能熱泵熱水工程商務洽談，他就極力探求雙方的優勢和劣勢，探聽哪些是自己必須堅持的原則，以及在哪此問題上可以讓步，他不僅要了解“自己”的情況，甚至對每一個己方人員的背景、價值觀、以及每一個人有把握的和擔心的事，以及是否可以加以利用等問題，都要搞得一清二楚。這些信息，對于那些玩弄花招的，以犧牲對方利益而謀取自己利益的人來說，是至關重要的。這些信息能成為他在以后的太陽能熱泵熱水工程商務洽談中使用的武器。

　　因此，在這個階段，必須十分謹慎地對所獲得的對方印象加以分析。不僅如此，還要立刻采取一些重大措施，用自己的方式對他們施加影響，并使這些影響貫穿于商務洽談的始末。管理者最好把準備工作做得既周密又靈活。

　　是不是一出手便能立刻擊倒對方，才稱得上是高手呢?其實不然。事實上，大多數的太陽能熱泵熱水工程商務洽談過程都是十分耗時的，太陽能熱泵熱水工程商務洽談雙方必須一談再談變，對同樣一件事情反復討論才能達成協議。所以即使是一個能力高強、身經百戰的太陽能熱水工程商務洽談者，也不得不經歷下面這兩個過程：

　　一、太陽能熱泵熱水工程商務洽談能力1——排除萬難；

　　二、太陽能熱泵熱水工程商務洽談能力2——創造“完美的結局”

　　只有這樣才能稱得上“熱水工程商務洽談成功”。總之是要一步一步、慎重其事地來進行的。

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