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　　太陽能熱水工程商務洽談準備事項(五)——洞悉對方的思考模式

　　太陽能熱水工程商務洽談準備事項洞悉對方的思考模式

　　在太陽能熱水工程商務洽談前的準備階段，就應該通過各種方式，去了解太陽能熱水工程商務洽談對手的自我評價如何。如果管理者曾與該太陽能熱水工程商務洽談對手接觸過，那不妨再翻閱一下當時的太陽能熱水工程商務洽談記錄。如果雙方素昧平生，則可以從與對方太陽能熱水工程商務洽談過的人那兒獲得消息。

　　另外，從圖書館或對方所屬的機關，也能找到若干基本資料，如年齡、經歷、教育程度、特殊專長等等，根據這些，一個人的輪廓大致便呼之欲出了。事前的收集資料，再加上由實際接觸中的觀察所得，這對判斷一個人來說，應該是足夠了。

　　當管理者所面對的太陽能熱水工程商務洽談對手是個太過自信的人時，如果只是一味的表面上附和他，可能會引起對方“你已經同意我了”的誤解。

　　而這種退讓的態度，只能有使其氣陷更盛，所提出的要求更離譜。對付這種人，唯一的方法，是適時地提出足以銷毀其自信的有力事實來。一個灌滿了氣的汽球，是經不起一根細針輕輕一戳的。

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