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　　太陽能+熱泵熱水工程商務洽談客觀性分析

　　太陽能+熱泵熱水工程商務洽談最具強制性的最終期限是客觀的，即不是由太陽能+熱泵熱水工程商務洽談的任何一方隨意決定，而是限制太陽能+熱泵熱水工程商務洽談者的獨立現象。

　　譬如，足球聯盟的球隊若想舉行決賽和超級杯賽，就必須在十月×日以前進入球場，這期限斷然不能改變。

　　1.契約期限

　　汽車工業中的勞資太陽能+熱泵熱水工程商務洽談隨著期滿日的接近，愈有產生罷工的可能性。這種情形并非毫無理由。

　　2.出庭日

　　如果一項審判或辯證會訂于某月某日舉行，當事人便必須在那之前獲得和解，否則只有面對結果。這與威脅截然不同。威脅的結果會依當事人的心意而改變，但是法庭所說的話無疑是絕對算數。

　　3.已確定期間的開始和結束

　　絕大多數零售店的年銷售期間均始于圣誕節，批發商必須在十二月二十五日之前完成出貨準備，而制造商和中下游供應商各依貨品的生產需要有不同的出貨時期。但是無論是誰的出貨時間，必定都有一個一旦超過便無法成交的日期。任何有關價格、銷售條件等的太陽能+熱泵熱水工程商務洽談，均以這個日期作為它們的最終期限。

　　4.強硬派太陽能+熱泵熱水工程商務洽談者以各式各樣的方法使用最終期限

　　他們最喜歡的戰略，是把對你而言尤其重要的事項留待討論。換句話說，強硬派太陽能+熱泵熱水工程商務洽談者使你忙著研討不太重要的事項。 等最終期限迫在眉睫之際，你就不得不在重要事項方面多作額外的讓步。

　　如何應付這種局面呢?先估計對你最重要的事項所需的太陽能+熱泵熱水工程商務洽談時間，拒絕延遲展開那些討論。

　　強硬派太陽能+熱泵熱水工程商務洽談者的另一戰略，是假設某一任意決定的期限為最終期限。(“我的老板說過，如果我們無法在四月×日前解決這件事，他便斷定不可能達成解決。”那么你必須回答：“既然如此，我們別再浪費任何時間。告訴他，我們拒絕按他的時間表進行太陽能+熱泵熱水工程商務洽談，如果他愿意同意由我們雙方設立彼此均無法變更的最終期限，我們將會考慮。但是我們絕不會任他獨斷地決定這些討論的條件。”)

　　事實上，在沒有客觀性最終期限的情況下，雙方不妨設定彼此均能接受的最終期限作為太陽能+熱泵熱水工程商務洽談的目標。(“讓我們同意，一切關于工資問題將在下星期一之前達成協議。”)還有，當你威脅對手采取行動之前，也可任意設定一個最終期限。(“關于這項問題，如果沒有讓我在五月×日以前得到一個滿意的解釋，我將提出控告。”)

　　此外，強硬派太陽能+熱泵熱水工程商務洽談者也經常利用最終期限來誘使對方犯錯。他們先決定對手的真正最終期限，然后設法使對手在期限迫近時因慌亂而采取倉促的行動。

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