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　　太陽能熱水工程商務(wù)洽談要善于獲取對手的有關(guān)資料

　　從與太陽能熱水工程商務(wù)洽談對手有所接觸的人身上取得資料，也是“熟識敵情”的途徑之一。

　　如果這個第三者與太陽能熱水工程商務(wù)洽談對手有深交，他所提供的資料尤其更具有參考價值。但別忘了，這也可能是一個陷阱。所以，你必須考慮到下面兩種情況：

　　（1）資料的提供者對你的太陽能熱水工程商務(wù)洽談對手是否存有誤解或偏見?而他本身是否是個喜歡夸大其辭的人?如果是，你所取得的資料就不甚可靠了。

　　（2）資料的提供者是否與你的太陽能熱水工程商務(wù)洽談對手私下串通好了，故意暴露些假情報給你，引誘你誤入歧途?這并非不可能。

　　試想，當(dāng)你的太陽能熱水工程商務(wù)洽談對手獲悉你正在搜集有關(guān)他的資料時，會毫無防備，毫無警戒心嗎?這種故意制造、散播假情報的戰(zhàn)術(shù)，在國際大企業(yè)之間的太陽能熱水工程商務(wù)洽談中，經(jīng)常通過電視或各種大眾傳播媒體被使用著。

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