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　　太陽能工程商務(wù)洽談目標(biāo)——化解對峙

　　在太陽能工程條件交換的策略里，我們掌握某項對方重視的問題，以在這方面的讓步來使對方交換另一項對我們重視問題的讓步。當(dāng)然，其前提在于并非一切條件對全部當(dāng)事人而言都同等重要，但事實上，它們極少如此。

　　即使在最高度組織化的太陽能工程商務(wù)洽談里，個人和個人的喜好依然扮演著重要角色。請回想在越戰(zhàn)期間，美國表明不愿撤退的主要理由之一，是因為這種做法有失顏面。我重復(fù)一遍，這是一項表明的理由，而不僅僅是存于某人心中的想法。美國的領(lǐng)導(dǎo)人士自己承認(rèn)他們不會停止該場戰(zhàn)爭是因為他們害怕顯得愚蠢!

　　日常生活中也有數(shù)不清類似這樣的太陽能工程例子，人們固執(zhí)于某些其實對他們并不重要的主題。

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